Ziglar on Selling

by Zig Ziglar

Drawing on his more than 40 years of sales experience, master motivator Zig Ziglar now provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's fast-paced selling world. He discusses: where, when, and how to find prospects;
how to deal with rude, angry, and disgruntled people, why 70% of sales are made betweeen 7:00 A.M. and 1:00 P.M., and so much more.

BUY NOW

Paperback, 384 pages

Published June 6th 1996 by Ballantine Books (first published 1991)

tags: philosophy, leadership, self help, personal development, psychology, business, entrepreneurship, nonfiction, management

Book Quotes

“Por favor, no pierdas tu tiempo ni el de tus clientes explicándoles lo que es el producto. Cuéntales lo que el producto puede hacer por ellos y por qué.”

― Zig Ziglar

“el éxito en la vida y en las ventas consiste exactamente en eso: llevar a cabo las pequeñas cosas que marcan la gran diferencia.”

― Zig Ziglar

“Thomas Carlyle dijo: Un gran hombre muestra su grandeza en la forma en la que trata a alguien más pequeño. El valor que le das a las personas determina si eres un motivador o un manipulador de hombres. La motivación es actuar juntos para un beneficio mutuo. La manipulación es trabajar juntos para mi propio beneficio. Hay una diferencia sustancial. Con el motivador todos ganan. Con el manipulador sólo gana él mismo.”

― Zig Ziglar

“(los grandes profesionales de la venta reproducen constantemente en sus mentes las presentaciones de éxito antes, durante, y después de las visitas).”

― Zig Ziglar

“Para llegar a ser ese ganador que naciste para ser, debes planear ganar, prepararte para ello y esperar conseguirlo.”

― Zig Ziglar

“Si el vendedor se siente atemorizado o abrumado por el posible cliente, llevar a cabo una presentación eficaz es tremendamente difícil. El vendedor que piensa: ¿Quién soy yo para decirle a esta persona que mis productos o servicios le van a ayudar?, no conseguirá el nivel de entusiasmo, fuerza y confianza necesarios para triunfar.”

― Zig Ziglar

“La preparación y la formación incluyen tomar la información que recibes de una fuente externa y adaptarla a tu situación, aprendértela a conciencia de tal forma que pase a ser tuya, y aplicar esos procedimientos o técnicas sobre el terreno.”

― Zig Ziglar

“Cuando te centras únicamente en el dinero, o si te encuentras en una situación económica que te obliga a tener que cerrar la venta, instintivamente presionarás mucho o no pensarás más que en tu necesidad, añadiendo presión sobre ti mismo y aumentando tu sensación de ansiedad.”

― Zig Ziglar

Zig Ziglar

Hilary Hinton "Zig" Ziglar is an American author, salesperson, and motivational speaker. His latest book (as of 2007) is God's Way Is Still the Best Way.

Ziglar worked as a salesman in a succession of companies, during which time his sales skills improved and his interest in motivational speaker grew.

In 1970, Hilary Ziglar went into the business of motivational speaker full-time. He often incorporates his strong Christian values into his enthusiastic speaking. Up until this final career change, he had gone by his given name, Hilary Ziglar. As more associates in the speaking and motivation business called him by the nickname, Zig, he decided to call himself Zig, and it stuck. Millions of his readers and attendees know of Zig Ziglar but few know that Zig is a nickname for Hilary Ziglar of Yazoo City, Mississippi.
... Show more

Obtenga el versículo bíblico diario todos los días en su bandeja de entrada

Leer en el móvil

Más buscado

Hoy dia

7 días

30 días

Ziglar on Selling

BUY NOW

Book Quotes

Zig Ziglar

Grupo de marcas